Konsep daripada teori rundingan, BATNA ialah hasil terbaik yang boleh diharapkan oleh pihak jika ia membatalkan rundingan, contohnya, dengan menamatkan pengantaraan. BATNA bukanlah alat perundingan, sebaliknya penanda aras terhadap tawaran berpotensi boleh dinilai. …
Apakah contoh BATNA?
Contoh BATNA
Jika kami menganggap bahawa Tom boleh menjual keretanya kepada orang lain dengan harga $8, 000, maka $8, 000 ialah BATNA Tom Dalam senario, perjanjian tidak akan dibuat, kerana Tom hanya bersedia untuk menjual pada harga minimum $8,000, manakala Colin hanya bersedia untuk membeli pada harga maksimum $7,500.
Apakah maksud BATNA?
alternatif terbaik kepada perjanjian yang dirundingkan (BATNA) ialah tindakan yang akan diambil oleh pihak yang terlibat dalam rundingan jika perbincangan gagal dan tiada persetujuan boleh dicapai.
Bagaimanakah anda boleh menentukan BATNA anda?
Menentukan BATNA Anda
- bangunkan senarai tindakan yang mungkin anda lakukan jika tiada persetujuan dicapai;
- tingkatkan beberapa idea yang lebih menjanjikan dan tukarkannya kepada pilihan praktikal; dan.
- pilih, secara tentatif, satu pilihan yang kelihatan terbaik. [4]
Apakah itu rundingan BATNA dan watna?
Seperti yang dinyatakan di atas, BATNA bermaksud alternatif terbaik kepada perjanjian yang dirundingkan, dan WATNA bermaksud alternatif yang paling teruk kepada perjanjian yang dirundingkan. Ini adalah alternatif yang akan dimiliki oleh pihak jika rundingan tidak berjaya.
